贸易通社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
贸易通社区微信
查看: 56567|回复: 4
打印 上一主题 下一主题

[出租] 如何从老外手中拿工程订单

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
2017-11-20 08:35:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

导读:育碧(Ubisoft Entertainment)总是喜欢将各种历史素材加入到游戏中去,即将推出的《刺客信条:起源》也不例外。此次育碧将古埃及作为游戏背景,在近日公布了的游戏的全地图中,可以看到地图加入了吉萨高原(Giza Plateau),囊括了整个埃及。

随着中国外向发展,越来越多的企业会面对海外营销的问题,我不是专门做海外营销的行家,但由于实际工作也常有接触,虽然经验不算多,但体会还真不少,如何跟老外打〖吃了只会伤害身体〗交道,个人略为总结了几点,基本还算管用。

利用中介公司融合文化差异

由于地域和人文环境的差异,中国企业和国外企业对很多事情都有不同的理解和看法;加上各国的法律、政策和制度的不一样,造成在参与国际项目工程招投标的方法与流程也有极大差异,而一些中国企业却偏偏喜欢拿在中国成功的那套经验去用在国际竞标上,结果往往事〖你还是离开投资吧〗倍功半。

比如在争取英国伦敦的奥运工程项目上,我认识的一家做座椅的中国厂家,当时在伦敦成立办事处,总经理亲自坐镇指挥一年多,却至今未能成功打进一个奥运场馆。这位总经理常挂在嘴边的一句话就是中国奥运场馆我们都进了〖新房入住不到一个月〗,没有理由伦敦奥运我们进不去,但现实却证明,用国内参与竞标的经验去参与国际竞争,往往以失败告终。

还是说回伦敦奥运项目,作为一家没有太多海外经验的〖对抗欧美贸易保护〗民营企业,我们最后却能够成功进入,很大程度上正是得益于我们在当地选择的一家中介公司。由于该中介公司对于英国的法律、文化和规章制度等都有很深的了解,而这些方面的知识,正是初步进入英国的中国公司最为缺乏的。

所以说,通过一家好的中介公司能帮我们迅速地融合这些差异,帮中国企业补上这一课。

事实上,在发达的欧美国际市场上,有非常多的业务中介公司,这些中介公司在中国这个特殊的市场环境下是没有市场的,〖西遇贺兰带来暖意涮品〗但在国外特定市场环境下却扮演着非常重要的角色,对于很多想进入该国市场的外国公司,这些中介公司是最好的本土化帮手。

既要耐心也要坦率

因为工作的关系,我到过欧洲、中东和东南亚一些国家参与过工程项目的商务谈判、品牌推广等,在跟国外〖共同接受爱国主义教育〗一些企业管理人员、中介机构和其他许多人沟通交流的过程中,觉得有一点特别有意思,就是一定要耐心,要习惯邮件的回复来回复去,绝不能拿中国人工作喜欢加班加点、废寝忘食的那一套去和老外打交道。

和外企不同,许多中小民营企〖一不小心出尽风头〗业平时工作上比较习惯打电话,中国人也比较习惯这样,但在和老外打交道时,这个习惯得改变,他们喜欢翔实的资料确切的数据,大小事情都喜欢发邮件,上班第一件事也是立刻开邮箱回复工作邮件,你不用担心邮件发过去要等很久,相反〖乐视资金链断裂〗,如果你一通国际电话打过去,即便找到你要找的人,说上一通话也未必能说清楚个事,还是邮件好使。尤其是,一到节假日,人家老外基本都把生意和生活分得特别开(苹果乔

布斯之类的IT工作狂人也许不〖前国安功勋外援即将退役〗在此列),不管你怎么急,非工作时间你想电话找人谈工作那都是十分冒犯和让人不快的,况且,有时候你压根就找不着人。

和老外打交道要耐心,特别是跟中东人谈生意更是如此。中东人给我的个人感觉是几无时间观念,而且可能因为是宗教国家的关系,他们各种假期也特别多,经常找不着人。

一次到阿曼,约了一个中东客户十点见面,到了十一点不见人,到了十二点还不见,只能打电话,一打电话人家说不好意思,忘了!


文章来源:http://www.jszk.net.cn/qgrcev/
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
收藏收藏 分享分享 支持支持 反对反对
沙发
 楼主| 2017-11-20 08:35:44 | 只看该作者
沙发沙发沙发沙发沙发沙发沙发沙发
回复

使用道具 举报

板凳
 楼主| 2017-11-20 08:35:44 | 只看该作者
回复 支持 反对

使用道具 举报

地板
 楼主| 发表于2017-11-20 08:35:44 | 只看该作者
请大声告诉我这是几楼
回复

使用道具 举报

5#
 楼主| 发表于 2017-11-20 08:35:44 | 只看该作者
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

本论坛言论纯属发表者个人意见,与〖贸易通社区〗立场无关

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|关于我们|贸易通社区 ( 闽ICP备06016947号

GMT+8, 2017-1-10 09:55 , Processed in 0.171600 second(s), 6 queries , Memcache On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 tradeknow.com Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表